水溶肥的快速發(fā)展使得國內(nèi)外，國產(chǎn)、進口等肥料廠家爭相進入此行業(yè)，那么在新型水溶肥料方面對于技術還不是很成熟的狀況來講在選購時如何判斷水溶肥好壞？水溶肥料實驗怎么做？

水溶肥料試驗準備

第一步，爭取客戶與零售商的共同配合

1、 選擇實驗田塊與試驗作物；田塊的具體位置（盡可能靠近路邊或便于多數(shù)人看到的位置）；

2、示范田的面積最好是3—5畝；

3、試驗時間（盡可能地選擇在多數(shù)農(nóng)民能有空閑時間參加的時候且要考慮到天氣變化）；

4、估計參加人數(shù)（盡可能地選擇有代表性的且喜歡傳話的小喇叭式的農(nóng)民）；

5、要在現(xiàn)場示范的前一天由零售商負責發(fā)布信息，信息的主要內(nèi)容要有試驗田塊位置、試驗作物、試驗時間、試驗廠家、試驗產(chǎn)品并盡可能地提前發(fā)布產(chǎn)品的相關信息；

6、贈品的準備（要在試驗信息發(fā)布時進行告知但不要告知贈什么）；

7、簽訂示范推廣合作協(xié)議。

第二步，示范肥準備，選擇兩到三家肥料，要保證這三家的肥料首先是有合格的肥料登記證，經(jīng)營許可證以及水溶肥標準是否與登記證相符；另外要根據(jù)您所種植作物的需肥特點來選肥，如花前氮磷肥，中后期鉀肥等，有的還需要進行葉面噴施選擇中微量元素水溶肥料。

第三步，試驗現(xiàn)場的準備

1、客戶、零售商及推廣人員一定要提前到達并作好一切準備工作；

2、當參加農(nóng)民基本達到預期人數(shù)時要利用機會向農(nóng)民做關于產(chǎn)品知識、化肥效果、產(chǎn)品性能、使用成本、使用方法等的基本介紹；

第四步，施肥由推廣員實施最好

1、推廣員在現(xiàn)場施肥時一定要按照我們的施肥技術要求

2、在實施現(xiàn)場實驗時一定要注意每個環(huán)節(jié)點的時間記錄。

第五步，做好記錄并插牌

1、示范布置情況：各項栽培措施時間、地點、面積；

2、供試作物品種、栽培密度。

3、供試肥料信息：名稱、含量、廠家、用量、價格等。

4、示范地管理過程及重大天氣變化過程：整地、施肥、灌溉、中耕、病蟲害防治等時間、數(shù)量均記錄在案。

5、定點調(diào)查植物學性狀及抗逆性。

6、填寫示范戶檔案表

7、插好試驗牌

第六步，效果及投入總結

1、從試驗用量到試驗效果。

2、從單畝用量到使用成本。

第七步，樣品派發(fā)，發(fā)紀念品并向大家的參與表示感謝（如果公司允許，當天可發(fā)實驗的產(chǎn)品做樣品派送）

第八步，跟蹤回訪

1、農(nóng)作物在苗期、發(fā)芽、開花、結果期回訪。

2、再就是試驗結果出來后最好把零售店老板、當時參觀試驗的農(nóng)戶再叫來看試驗結果。（實際就是一小型現(xiàn)場會）。

第九步，發(fā)揮后續(xù)作用

1、最好是在試驗前后，把試驗田農(nóng)戶（最好拿著試驗產(chǎn)品站在試驗田或試驗園旁）、前后癥狀拍照（為制作液晶屏、KT板、當?shù)厥褂眯麄髻Y料用）。

2、最后的試驗結果整理后一定要進行公布（一定別忘記張貼在零售商和批發(fā)商的店面上甚至凡是銷售該產(chǎn)品的所有二批商及零售商，參與實驗人的姓名很重要，時間、地點、田塊、作物、試驗結果、畝用量、畝成本等相關信息都要進行發(fā)布以提高信息的權威性和真實性），這是最好的基層小廣告。

3、對于特別好的示范施肥 ，在產(chǎn)品導入期和成長期最好組織開現(xiàn)場會（可以是針對批發(fā)商的、也可以是針對零售商的，還可以是混合模式的）。

點擊下載→→：水溶肥料試驗報告樣式.doc